Si votre entreprise veut atteindre une croissance réelle, vous avez vraiment besoin d'une stratégie de vente bien conçue pour la mise en marché (GTM). Une stratégie GTM est le plan directeur qui guide une entreprise sur la façon de rejoindre les clients et d'obtenir un avantage concurrentiel. Elle englobe tout, de l'identification du marché cible et de la définition de la proposition de valeur, à la sélection des bons canaux de vente et à la création d'un message convaincant qui résonne avec l'auditoire.
Pourquoi demandez-vous?
Top 3 des raisons pour une stratégie GTM:
Pénétration et part de marché: Une stratégie GTM est essentielle pour pénétrer efficacement le marché et capter une part de marché importante. Elle permet à une entreprise de positionner stratégiquement ses offres, en veillant à ce qu'elles atteignent le bon public par les canaux les plus efficaces.
Acquisition et rétention de clients: Elle sert de feuille de route pour acquérir de nouveaux clients et en retenir les existants en offrant une valeur adaptée à leurs besoins et préférences spécifiques. Une stratégie GTM aide à construire une base de clients solide, essentielle à la durabilité à long terme de l'entreprise.
Croissance des revenus et rentabilité: En fin de compte, l'objectif de toute entreprise est de faire croître les revenus et d'augmenter la rentabilité. Une stratégie GTM aligne les objectifs de vente de l'entreprise sur ses objectifs commerciaux globaux, stimulant des processus de vente efficaces qui contribuent au résultat net.
Ou commencer?
3 étapes pour commencer à élaborer une stratégie GTM:
Définir votre public cible: Commencez par identifier et comprendre le profil de votre client idéal. Cela implique une analyse démographique, psychographique et comportementale pour vous assurer que vos efforts de vente sont dirigés vers les prospects les plus prometteurs.
Articuler votre proposition de valeur: Définissez clairement ce qui rend votre produit ou service unique et pourquoi il est avantageux pour vos clients. Cette proposition de valeur devrait être la pierre angulaire de votre stratégie GTM, guidant toutes les activités de marketing et de vente.
Établir des mesures de succès: Déterminez à quoi ressemble le succès pour votre stratégie GTM. Définissez des objectifs clairs et mesurables et des indicateurs clés de performance (KPI) qui vous aideront à suivre les progrès et à prendre des décisions basées sur les données pour affiner votre approche au fil du temps.
Avant de dire que vous n'avez pas le temps ou que nous avons quelque chose de similaire - attendez! Voulez-vous arrêter de gaspiller du temps, de l'argent et des ressources OU voulez-vous une croissance réelle et durable? Eh bien... cela commence par cette approche structurée. D'ailleurs, les meilleures organisations examinent cela annuellement pour s'assurer qu'elles sont toujours sur la bonne voie pour une croissance réelle.