Pouvez-vous informer un client potentiel, un nouvel employé ou un investisseur de votre entreprise en moins de 30 secondes ? Pourquoi est-ce si important ?
Malheureusement, notre capacité d'attention aujourd'hui est limitée et si nous n'attrapons pas leur attention sur votre proposition de valeur, alors vous êtes susceptible de perdre cette opportunité. Pour cette raison, il est essentiel de trouver votre elevator pitch.
Un elevator pitch est une description concise, soigneusement planifiée et bien pratiquée de votre entreprise que votre mère devrait être en mesure de comprendre dans le temps qu'il faudrait pour monter dans un ascenseur.
Le temps, c'est de l'argent : En tant que propriétaire d'entreprise, vous comprenez que chaque seconde compte dans les affaires. Un Elevator Pitch n'est pas seulement un résumé de vos services ; c'est un outil stratégique pour capter l'intérêt et ouvrir des portes à des conversations plus profondes. C'est votre première impression, et dans le monde des affaires, les premières impressions sont cruciales.
Connaissez votre public : Adaptez votre argumentaire pour répondre aux défis et aux besoins spécifiques de votre public. Propriétaires de PME, vous savez que votre entreprise a le potentiel de croître. Votre Elevator Pitch doit refléter la façon dont vos services ou produits peuvent aider vos clients potentiels à atteindre leurs objectifs et à surmonter leurs défis.
La clarté est la clé : Votre argumentaire doit être clair et simple, en évitant le jargon qui pourrait confondre ou aliéner les clients potentiels. Il devrait répondre aux questions suivantes : Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Comment le faites-vous ? Que faites-vous ? Pourquoi êtes-vous le meilleur choix ?
La pratique rend parfait : Un terrain bien répété coule naturellement. Pratiquez votre pitch jusqu'à ce qu'il se sente conversationnel et authentique. Vous voulez engager votre auditeur, pas réciter un script mémorisé.
Appel à l'action : Terminez toujours par un appel à l'action. Quelle est la prochaine étape que vous voulez que votre auditeur prenne ? Qu'il s'agisse de planifier une réunion, de visiter un site Web ou simplement de distribuer une carte de visite, indiquez clairement ce que vous voulez faire ensuite.
L'Elevator Pitch en tant qu'outil de revenus : Un Elevator Pitch efficace peut entraîner une augmentation des ventes, un réseautage plus efficace et la croissance de votre entreprise. C'est une publicité personnelle, un outil de vente et un message de marque tout en un.
N'oubliez pas que votre Elevator Pitch est une composante vivante de votre stratégie d'affaires. Au fur et à mesure que votre entreprise évolue, votre argumentaire devrait également évoluer. Il ne s'agit pas seulement de mettre le pied dans la porte ; il s'agit d'ouvrir cette porte assez large pour permettre à votre entreprise de croître à travers elle. Ainsi, propriétaires de PME, élaborez votre argumentaire, pratiquez-le et faites-en un élément central de votre stratégie de croissance. Votre succès futur pourrait commencer par une seule conversation dans un ascenseur.